Guia de consulta sobre práticas superiores para conseguir patrocinadores. É o produto de uma extensa pesquisa sobre o que estão fazendo a UEFA Europa League, Hollywood, times mais importantes dos E.U.A e os maiores shows e eventos do planeta que contam com os seguintes recursos:

A verdade sobre o patrocínio

Como conseguir patrocínio de forma magneticamente atraente

Revelado! Os 4 passos para que os patrocinadores respondam-nos

Encontrar ao patrocinador ideal

Preparar uma proposta irresistível

Determinar o valor da proposta

Contatar e negociar

Ativar

Razões que cada empresa tem para patrocinar

Ofereça isso e os patrocinadores mostraram o seu apreço

Alguns exemplos e segredos dos melhores

Modelo de carta de patrocínio

Círculo de sucesso nas redes sociais

Plano de ação (exercícios)

Você entenderá qual é o processo da fixação de preço de sua proposta e os quatro componentes principais que se utilizam na mediação.

Aprenderá a fixar preços dos benefícios tangíveis, assim como os intangíveis que têm para oferecer e a metodologia da avaliação simplificada.

Veremos o que são os ajustadores de preço e os cinco geradores chaves de valos em toda proposta.

Também veremos que existem alternativas para o dinheiro e que um patrocinador poderia investir de outra forma.

Entenderá como os patrocinadores avaliam um patrocínio. Ademais, explica o que fazer quando os prospectos dizem que só têm uma quantidade especifica para investir em patrocínio e esta quantidade não chega ao preço estabelecido por você.

Você aprenderá com quem falar, o que falar e como falar, assim como os grandes.

Aprenderá o que dizer no e-mail e o que dizer ao telefone.

Também veremos como se iniciam os contatos e o que se faz na primeira reunião.

Analisaremos a importância do prosseguimento e as maiores práticas no que esse tema se refere.

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